大马房地产经纪Property Agent的佣金,到底是由谁来给?

不管你是购买、售卖、出租和租用房地产,一般都会需要房地产经纪(property agent)的帮助。但你有没有想过,他们的佣金(commission)究竟是谁负责支付的呢?
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不管买房还是卖屋,如果本身的人脉不广,你一般都需要通过房地产经纪(property agent)来帮你寻觅卖家、买家、房东或租客。

这些地产经纪有着专业的房地产知识,也懂得如何应用房地产网站和Facebook群组等管道,用最有效的方法为你促成交易。

什么?你因为对聘请他们的佣金(commission)有所顾虑而不敢找他们帮忙?那你真的太杞人忧天了!

实际上,你无需为房地产经纪的佣金而担心太多,尤其是当你想要尽快把房子购买或卖出的时候,你更不应该为了省钱而折磨自己。

花钱聘请一名专业的房地产经纪,可以让你省时省事省力,让你在最短时间内完成你的房地产交易

你还有可能遇到一些愿意提供额外服务的地产经纪,比如协助你申请房屋贷款、调查潜在买家或租客的背景、检查屋子的缺陷、帮你寻找最适合你的屋子,甚至协助你为屋子投保等。

 

为什么要付房地产经纪的佣金(Commission)?

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聘请一名房地产经纪(property agent),相等于购买了一个包山包海的房地产服务配套,他们即要负责市场行销(marketing),又要处理销售的事务,有时候还要想一些创意的推广方式,全部都是他们一手包办。

除了用最有创意的点子推销你的屋子,有些地产经纪甚至还会为你提供额外的服务,比如帮你检查屋内的缺陷处理一些重要的文书工作等。

有些房地产中介甚至还会自掏腰包帮你清理房子,以提高这间房子在潜在买家或租客眼中的魅力,从而在最短时间内帮你把房子卖出去。

所以,整体来说,你付给房地产经纪的佣金,除了是让房地产经纪除了帮你寻找潜在的买家、卖家或租客的费用,也包括了他们帮你推销房子的推销成本、打印和复印文件、车马费的费用。

但你要注意的是,如果在未获得你许可的情况下,地产经纪是不能向你征收这三笔费用的

 

马来西亚房地产经纪(Real Estate Agent,简称REA)的佣金是多少?

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根据马来西亚房地产中介协会(Malaysian Institute of Estate Agents,简称MIEA),任何在马来西亚内进行的房地产买卖,房地产经纪(Real Estate Agent,简称REA)可获得的佣金,最高为有关产业售价的3%,最低则是每间房子或每片土地RM1,000。

至于厂房和机械的可移动财产(Chattels),则是交易收益的10%

PropertyGuru Tip
这里所提及的佣金,只是适用于在马来西亚境内且由马来西亚发展商开发的房地产。如果你打算在国外购买马来西亚发展商开发的房地产项目,或者在马来西亚由国外发展商开发的房地产项目,地产经纪的佣金一般会有所不同。

 

马来西亚房地产协调员(Real Estate Negotiator,简称REN)的佣金是多少?

在马来西亚,成为一名房地产协调员(Real Estate Negotiator,简称REN)的过程,会比房地产经纪(Real Estate Agent,简称REA)来得容易。

因此,很多人都以为,房地产协调员征收的佣金应该会比房地产经纪来得低。

事实上,房地产协调员的佣金制度是和房地产经纪一样的

PropertyGuru Tip
如果协助你买卖房地产的property agent是一名房地产协调员,你要确定他/她是一名已经跟政府注册、并且全职受聘于一家房地产公司的房地产协调员。

 

如果是出租或者租用房地产,佣金怎么算?

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你打算聘请property agent帮你把屋子或房间出租,你必须根据马来西亚房地产中介协会列出的最低佣金费用,或者是相等于1个月的租金作为他们的佣金(commission)。

如果你打算短期出租(租期1年或以下),费用将根据租期的长短来计算。但要留意的是,这个计算方式并不适用于服务式公寓(serviced apartment)和服务式办公单位(serviced office)。

以下是出租房地产的佣金列表供你参考:

 

马来西亚房地产经纪(Property Agent)处理房地产租赁工作的佣金:

租期

最低佣金

3年和以下

1.25个月的总租金

3年以上,4年以下

1.5个月的总租金

4年以上,5年以下

1.75个月的总租金

5年以上

1.75个月的总租金

5年以上(没有续租条款)

1.75个月的总租金

5年以上(有续租条款)

1.75个月的总租金 + 续租年数的0.25个月租金

说到这里,你应该很想知道,到底房地产经纪的佣金应当是谁来买单吧?答案是:是由卖家或屋主支付

不过,严格来说,这笔佣金其实是交易双方一起付的!

为什么这么说呢?这是因为,卖家或屋主可以选择把这笔费用包含在房地产的卖价当中,也就是RMXXX + 3%

所以,当你购买或租用一间屋子的时候,这宗交易的房地产经纪佣金其实已经“转嫁”到你身上了。 

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我应该在什么时候支付房地产经纪(Property Agent)的佣金?

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到底你是应该在事前就付钱给你的property agent,还是在交易双方签署合约、并且把文件拿去盖章之后才给呢?

根据马来西亚房地产代理执业标准(Malaysian Estate Agency Standards,简称MEAS)第七条:

7.2.2.1 如果买卖协议(Sale and Purchase Agreement)或租赁协议的条件都已经全部履行,那么在交易双方签署这些合约的时候,支付佣金给房地产经纪。”

简单来说,你必须在签署这些法律文件后,就支付房地产经纪的佣金,无需等到文件盖章。

 

除了地产经纪的佣金,在马来西亚购买房地产是否还有其他的费用?

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有的,而这些费用一般统称为成交费用(closing costs),包括印花税、装修和维修费用、律师费、屋子的估价费用,还有保险。

一般上,成交费用都是由买家承担的。不过,买家是可以通过合约的条款,要求卖家承担一些费用的。而这就是让你的房地产经纪发挥谈判技巧的时候了!

除了用现金支付这些成交费用,你也可以选择把这些费用纳入房屋贷款里面,然后用贷款的资金来支付。

比方说,如果你需要RM500,000来购买一间房子,那么房子的成交费用大概会是RM25,000,所以你可以考虑申请RM525,000的房屋贷款。

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房地产经纪(Property Agent)真的很好赚吗?

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你可能会觉得房地产经纪(property agent)赚钱很容易,但这一切并不是表面看到的那么简单

因为在开始工作赚钱之前,房地产经纪必须先经过政府机构的评估和考试,然后才能申请到执业的执照

而且,房地产经纪还要有绝佳的耐心和服务精神,并且要细心地根据不同客户的需求,帮他们找到最合心意的房地产。

这个过程有可能很漫长(数个月、甚至数年),并且过程当中要一直投入很多诸如广告和交通等费用,而且投入了这么多时间、精力和金钱后,还不一定可以促成交易。

所以,房地产经纪这一碗饭,可以说是好看不好吃。而对于那些尽心尽力为客户服务的房地产经纪,我们也应该给予衷心的掌声。

不过,当你在与房地产经纪接洽的时候,还是应该保持适当的谨慎和小心,毕竟不是每个人都会把客户的利益放在第一位的。

所以,千万不要单靠身边的亲朋好友的推荐,你也要自己调查你的房地产经纪的背景和证件,确保他是合法与值得信赖的

最重要的是,相信你的直觉!如果察觉到任何不对劲,一定要调查清楚,并且在适当的时候考虑换人。

 

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